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報喜鳥創始人吳真生走了 他還是一位連續創業者

作為浙商群體中的一員,吳真生身上有著這個群體深深的烙印。

世界浙商網訊2019-04-12 11:12:00來源:浙江日報作者:夏丹 甘凌峰 白麗媛

   

   

  吳真生

  吳真生,報喜鳥集團聯合創始人之一、上市公司監事;羅卡芙家紡董事長。4月9日下午,其乘坐汽車前往上海虹橋機場,后在離機場附近不遠處的高架公路上遭遇交通事故。在醫院搶救過程中,因傷勢過重,于當晚不幸離世,享年54歲。

  作為浙商群體中的一員,吳真生身上有著這個群體深深的烙印:吃苦耐勞、頭腦靈活、勇于創新、不圖虛名。這一生,吳真生作為幕后掌舵手,聯合創辦了西服民族品牌報喜鳥,又讓羅卡芙躋身一流家紡品牌。實業之余他還熱心公益,甚至在生命的最后一刻,仍然心系員工,讓受傷員工先得到救治。

  一個人墊資金,托起大樓 

  北京、遼寧、河南、上海、浙江…… 4月11日,在永嘉縣甌北街道碼道村的一個小巷子里,匯聚了來自五湖四海的人。他們為的是悼念同一個人:吳真生。父老鄉親、合作伙伴、商界好友、受助人……這里每一個人和吳真生的交集,串聯起他不平凡而又低調的一生。

  人群中,周陽看著手機里吳真生的照片,恍如隔世。“我不信!”4月10日上午,當有人哭著把這一消息告訴他時,他完全無法接受。

  2011年,吳真生當選嘉興溫州商會會長,周陽是秘書長,兩人搭檔多年。他記得,當選那天,吳真生許下諾言:要建溫州商會大廈,給嘉興溫商一個共同的家。兩年后,在吳真生的號召下,107名嘉興溫商共同出資,項目上馬。怎奈隨后遇上經濟不景氣,后續資金跟不上,大樓有爛尾之憂。“在最艱難的時候,他一個人墊資把大樓給‘托住’了。”周陽說,就在吳真生卸任會長的2017年,100多名嘉興溫商終于集體搬進了大樓。

  吳真生許下的第二個承諾,是要給需要幫助的人一個溫暖的家。他倡議成立嘉興溫商慈善基金會,資助貧困學生、失獨家庭和犧牲英雄的家屬。6年時間,籌集資金上千萬元,資助了700余名對象。

   

  吳真生向嘉興市見義勇為基金會捐款(資料照片)

  4月10日晚,周陽坐車連夜趕往溫州,途中在嘉興溫商慈善基金會的微信群里發布了悼詞。“吳會長,您為失獨家庭付出的大愛,永記我們心中!”“他的音容笑貌依在,高風亮節永存!”200多人的微信群徹夜無眠。

  吳真生的遺體是4月10日下午運回老家的。羅卡芙家紡財務總監鄭建新一路護送,“他沒有領導架子,對我幫助很大。”鄭建新和吳真生共事20多年,令他印象最深的是吳真生對產品設計、研發的嚴謹態度,“吳總對時尚有靈感,每一款產品出來都要親自評審,把握大方向。”

  得知噩耗的碼道村村民也紛紛趕來。雖然平時住在上海,但逢年過節吳真生總會回老家。碼道村村主任吳耀星的手機里常備吳真生的號碼,“他跟我說,村里有什么困難就找他。”前兩年,村里建老年活動中心,吳真生捐了100萬元。

  “他特別照顧年少時的朋友,有求必應。”吳耀星說,村里人去上海都愛找他,“他在的地方,就是碼道村村民的家。”

  4月11日下午3時,永嘉縣一位領導來悼念時說,吳真生的離世,是永嘉的損失。吳耀星接了一句,更是碼道村的損失。

  今年清明節,吳真生回鄉掃墓,這是吳耀星最后一次見到他。“在我有生之年,我一定要回村里投資個大項目。”吳真生對他說。

  “把溫州商會大廈改稱‘真生大樓’吧,永久紀念他。”嘉興溫州商會的幾位代表同時提議。

  無意個人當大,求企業強 

  上世紀60年代,吳真生出生在溫州永嘉一個窮苦人家,家里兄弟姐妹七個。為了養活七個孩子,身體不好的父親拼命工作,但生活始終艱辛。貧窮,深深烙在了吳真生兒時的記憶中,他曾回憶說,“沒怎么吃飽過飯”。

  和同時代的浙商一樣,擺脫貧窮,成為他干事創業的初衷。而從父輩身上繼承而來的吃苦耐勞、踏實肯干的品質,若加上活絡的頭腦,足以讓他們脫穎而出,成為同輩中的佼佼者。吳真生就是這樣。

  初中畢業后,為了改善生計,吳真生出門跑銷售。他在營銷上的天賦就在推銷熱水器時展露了出來。

  電熱水器如今家家戶戶十分普及,但在上世紀八十年代,就算在北京也是稀罕物。在很多人都不知道熱水器是什么時,如何打開銷售局面?吳真生有辦法。他在推銷時,裝上一個水泵,拿出一盆冷水,插上電之后,現場演示“讓冷水瞬間變熱水”。就這樣,永嘉電熱水器廠在北京市場的銷售局面一下就打開了。這個模式后來推廣至全國,“生意好得不得了”。

  積累了資金后,吳真生開始單干。1990年,他創辦浙江省永嘉縣報喜鳥制衣公司,并開始在杭州四季青開店賣服裝,從事服裝加工、銷售。與那時候大多數同行做貼牌生產不同,吳真生堅持打造自主品牌。他請北京的策劃公司設計了“報喜鳥”品牌形象,并率先在北京注冊。為防止惡意注冊或傍品牌的情況,他還一口氣注冊了十多個與報喜鳥相關聯的商標。

  吳真生曾回憶,那時他每月往返于杭州永嘉之間,談生意、見客戶、進貨發貨。一個人既做產品開發,又找市場,還要搞營銷,里外都是一把手。付出終有回報,這只初生的“報喜鳥”在1993年、1994年連續兩年成為杭州四季青服裝市場的銷量第一名。

  到了1996年,服裝行業競爭壓力越來越大。“不計個人做老幾,但求企業要做大”。當年,由其創立的浙江報喜鳥制衣有限公司,聯合浙江納士有限公司、浙江奧斯特制衣有限公司成立集團公司。新成立的集團沿用了吳真生的報喜鳥品牌。

  聯合之后,創始人對集團的方向進行了重新調整。吳真生曾在接受媒體采訪時表示,經過市場分析,他們發現,當時的西服品牌,歐洲品牌太貴,國產名牌定位太低,于是報喜鳥選擇定位中間檔。“不可能在虎口拔牙,那么就跳開來,不做老虎可以做狼,不過是小一點而已,雖然個子小但是跑得快。”事實證明,這個定位非常精準,之后企業獲得了快速發展。2007年報喜鳥上市,如今依然保持著行業內領先地位。

  前不久,記者去報喜鳥永嘉總部參觀,智能生產車間內,魚貫而入的西服,款式、材料、顏色都不一樣,但它們都在同一條生產線有序流轉。仔細一看旁邊的電腦顯示屏,每一款西服上都標著不同的人名。報喜鳥集團副總裁邱成奎介紹,目前個性化定制的西服占到公司全年西服產量的一半。

  最令記者印象深刻的是報喜鳥展廳播放的形象宣傳片中的一句話:一件事、一群人、一輩子。如今想來,“一群人”里一定包含了吳真生。

  不甘心早退休,連續創業 

  報喜鳥成功后,吳真生原本可以舒舒服服地生活,但他偏偏選擇了一條辛苦的路。

  2004年,報喜鳥集團五個股東決定聘請職業經理人,股東則退出經營崗位。當時40多歲的吳真生覺得不能這么早退休,還是要找些事情來做。綜合考量之下,他選擇與服裝相通但又不沖突的家紡行業,開始二次創業。他常常說:“二次創業,從為生計到為事業。”

  第二年,他就來到嘉興創辦了羅卡芙家紡集團。“歐洲人以做藝術品的態度做家紡,為什么中國就不能有這樣品質的家紡企業?既然決定要做家紡,那就要做最好的,這是我個人做事的態度。”

  剛開始做羅卡芙的時候,許多朋友都無法理解,什么樣的床品得花上萬元。于是,他又像當年推銷熱水器一樣動起了腦子:贈送羅卡芙產品給朋友體驗。結果再見到這些朋友,對方調侃說被“坑”了,因為他們已經習慣了羅卡芙產品帶來的舒適睡眠。

  吳真生敏銳地捕捉到,人們對于生活品質的追求是高端家紡進入品質家庭的契機。只用了7年時間,吳真生就確立了羅卡芙品牌在國內高端家紡市場的領先地位。不僅如此,2011年,羅卡芙還成功收購了有16年歷史的上海家紡品牌——“惠誼”。此次收購被譽為“中國家紡業第一收購案”,在業界引起強烈反響。

  “我從來不喜歡幫別人做貼牌,就做自己的品牌。”“在歐洲很多品牌有上百年的歷史,但是企業并不是很大,但它的知名度和品牌度是永久性的。前三十年做大做強做上市的理念是可行的,但是后三十年,還是要做好做精做長久,要走品牌可持續發展的道路。”2016年,他在接受媒體采訪時說。

  目前為止,羅卡芙家紡品質遠高于行業標準。如套件縫制,行業標準是每三厘米12針,而羅卡芙做到了每三厘米16針。“我個人很欣賞‘匠人精神’,以嚴謹、專業、堅持的態度打造本行業至臻品牌。‘始于初心,忠于匠心’……”這是吳真生的獨白。歸根結底,他的一生都在做一個優秀的匠人。

   

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